Preparare l’Elevator Pitch

L’Elevator Pitch è una breve presentazione del proprio progetto, prodotto o servizio. È un documento che sintetizza l’essenza delle attività svolte dalla startup innovativa e ha come obiettivo principale quello di catturare l’interesse dei potenziali investitori. Può essere utilizzato però anche come biglietto da visita per presentare il progetto a stakeholder esterni, come ad esempio dipendenti, fornitori e partner chiave.

Quanto dura l’Elevator Pitch

L’Elevator Pitch si chiama così perché deve convincere un potenziale investitore in un breve lasso di tempo, compreso tra i 3 e i 5 minuti, cioè il tempo di un breve viaggio in ascensore dal piano terra ai piani alti di un immaginario grattacielo.

Come fare un Elevator Pitch

Per essere efficace un Elevator Pitch deve essere semplice, rapido e coinvolgente. La struttura deve essere ordinata e sintetizzata in un documento condiviso da tutto il team, per essere utilizzato sia come presentazione della startup per gli stakeholder esterni, ma anche come “bussola” che orienti il team della startup innovativa. Il tone of voice è professionale, per trasmettere credibilità, sicurezza e affidabilità.

Quali elementi deve includere un Elevator Pitch

Per catturare l’attenzione degli investitori e raccontare in modo esaustivo le caratteristiche principali del servizio o del prodotto, l’Elevator Pitch deve contenere:

COVER

Copertina iniziale con i dati principali della società (nome, logo, contatti e frase di accompagnamento)

INTRODUZIONE

Presenta subito il servizio o il prodotto, approfittando del momento in cui l’attenzione dell’interlocutore è più alta.

BENEFICI E VANTAGGI

Il racconto dei vantaggi tecnologici, evidenziando come il servizio o il prodotto sia in grado di risolvere i problemi identificati dalle ricerche di mercato.

RISULTATI RAGGIUNTI

La presentazione dei risultati raggiunti fino a quel momento, per condividere quanto la startup è riuscita a fare da sola.

ANALISI DI MERCATO

L’analisi di mercato (market size e analisi dei competitor), per dimostrare il potenziale economico della startup.

MODELLO DI BUSINESS

Per descrivere come si intende generare ricavi con il proprio prodotto/servizio, che risponde ai i bisogni insoddisfatti del target di clienti identificato.

TEAM

Presentazione con foto, nomi e ruoli. Includere l’organigramma societario, la quota di partecipazione al capitale sociale e i membri dell’advisory board (se non esiste, meglio crearlo).

FINANCIALS

Essenziali per illustrare la situazione economica. Devono includere ricavi, margini operativi (EBITDA), EBIT, P&L, Balance Sheet e Cash Flow. Fondamentale dettagliare i costi di personale, marketing e operativi.

INVESTMENT PROPOSITION

Indicazione del capitale richiesto per avviare o far crescere la startup. Importante essere trasparenti e inserire una call to action definita, esplicitando come saranno utilizzati i capitali.

Un esempio di Elevator Pitch

Per capire come fare un Elevator Pitch efficace, proviamo a realizzare insieme quello della startup immaginaria Beauty Tech (di cui abbiamo già parlato nella sezione dedicata a Business Canvas, Go To Market Strategy e Business Plan) che utilizza l’intelligenza artificiale per creare packaging sostenibili su misura per prodotti del settore bellezza.

COVER

Sezione 1

Il Summary iniziale deve includere il nome della società, un logo, una frase di accompagnamento e i contatti. È un biglietto da visita, che fornirà la prima impressione a chi ci sta ascoltando.

Cover del Pitch Deck della Startup Beauty Tech

INTRODUZIONE

Sezione 2

Questo è il momento migliore presentare il servizio o il prodotto della startup innovativa. Nel primo minuto della presentazione, di livello di attenzione dell’interlocutore è infatti al massimo.

Indroduzione del Pitch Deck della Startup Beauty Tech

BENEFICI E VANTAGGI TECNOLOGICI

Sezione 3

Qui vengono evidenziati i benefici e i vantaggi tecnologici del servizio o del prodotto, che dimostrano come la soluzione creata dalla startup sia in grado di risolvere i problemi identificati dalle ricerche di mercato. È anche opportuno mostrare un’immagine del prototipo o dell’MVP, illustrando i possibili casi d’uso.

Benefici e vantaggi tecnologici di Beauty Tech

PRESENTAZIONE DEI RISULTATI RAGGIUNTI

Sezione 4

La startup racconta quanto è riuscita a fare finora da sola. Si parla quindi del processo di sviluppo del prodotto/servizio, delle eventuali assunzioni (specificando il numero di dipendenti), del fatturato (se disponibile), delle metriche operative e dei clienti principali. Inoltre, la data di costituzione della società e le eventuali partnership già realizzate possono fornire ulteriori informazioni utili per “inquadrare” la startup.

ANALISI DI MERCATO

Sezione 5

Questa slide serve a dimostrare il potenziale economico della startup. I dati di mercato possono riguardare il TAM (Total Avaliable Market), il SAM (Serviceable Available Market) e il SOM (Serviceable Obtainable Market). Ne abbiamo parlato in modo più approfondito nella sezione dedicata al Business Plan

MODELLO DI BUSINESS

Sezione 6

In questa slide viene presentata la strategia per realizzare l’idea di business e i relativi guadagni.

PRESENTAZIONE DEL TEAM

Sezione 7

Qui presentiamo agli investitori le persone che stanno lavorando insieme per far crescere la startup innovativa.

FINANCIALS

Sezione 8

La sezione finanziaria del pitch fornisce una panoramica sulla situazione economica della startup.

INVESTMENT PROPOSITION

Sezione 9

In questa slide viene indicata la somma di denaro necessaria per avviare o far crescere la startup. Nella call to action deve essere esplicitato in modo chiaro come saranno utilizzati i nuovi capitali.